当企业决定搭建外贸网站时，一个重要的问题是确定网站的类型，是做展示型还是销售型。以下将探讨这个问题，并提供相应的建议和指导。

在全球化的今天，外贸业务已经成为许多企业扩大市场、增加盈利的重要途径之一。搭建外贸网站是企业开展国际贸易的关键一步，可以为企业打开全球市场的大门。然而，对于企业来说，确定外贸网站的类型是至关重要的。

首先，我们来理解展示型网站和销售型网站的概念。展示型网站通常用于展示企业的产品、服务和能力，提供有关企业的信息、图片、视频等，旨在向潜在客户展示企业的专业形象和实力。而销售型网站则立足于在线销售和交易，提供直接购买产品或服务的功能和流程。

在考虑是否选择展示型网站还是销售型网站之前，企业需要进行战略规划和目标设定。以下是一些关键的因素和考虑要点：

一、目标市场和客户需求：

了解目标市场和客户需求是决定网站类型的重要一步。如果企业针对的是B2B市场，那么展示型网站可能更适合，因为这样可以向潜在客户展示企业的产品、服务和专业能力，吸引他们进一步联系和合作。然而，如果企业的目标市场是B2C或C2C，那么销售型网站可能更具优势，因为在线交易平台可以为消费者提供便捷的购物体验。

二、产品和定位：

考虑企业的产品或服务类型，以及企业在市场中的定位。如果企业的产品属于较复杂或高价值的产品，那么展示型网站可能更适合，因为这样可以向潜在客户提供更多详细的信息和解释。而如果产品属于简单且价格相对较低的消费品，那么销售型网站可以直接提供购买通道，促进销售。

三、企业资源和能力：

考虑企业在技术、运营、客服等方面的资源和能力。搭建销售型网站需要相应的技术和运营支持，包括在线支付、物流配送、订单管理等。如果企业资源有限，可以先从展示型网站开始，在后续的发展中逐步引入销售型功能。

四、竞争对手分析：

对竞争对手的分析可以为企业决策提供有益的参考。了解竞争对手的网站类型和策略，可以从中学习借鉴，确定自己的优势和差异化。

综上所述，企业在决定搭建外贸网站时，需要综合考虑目标市场和客户需求、产品和定位、企业资源和能力以及竞争对手等因素。根据企业的战略规划和目标，可以选择展示型网站或销售型网站，或者通过逐步迭代的方式，从展示型网站过渡到销售型网站。无论选择哪种类型的网站，重要的是要确保网站内容准确、专业，并提供良好的用户体验，以吸引潜在客户并实现企业目标。